野津浩嗣氏は、セミナーを２１年間で計２,６００回も開催したセミナー講師のプロ中のプロだ。野津市によれば、セミナーのポイントは次の３つに分類できる。
１．内容
２．話し方
３．熱量
この３つにの掛け合わせで、セミナーの良し悪しが決まる。第１の内容は当然ながら、セミナーの構造の基本だが、さらに以下の８つの要素から評価できる。
１．市場性
２．独自性
３．プログラム（コンテンツ）
４．納得感・気づき
５．実践（具体性）
６．実績・信頼性
７．体験できる
８．資料・ツール
また、２番目の話し方については、上手い、面白い、分かり易いに加えて、講師自身のブランドや高感度が関係してくる。
さらに３番目として、熱量をあげているが、これは 「伝えたい」 という講師の強い想いで、とても大切な要素だ。
本書では、多くのセミナーがある中で、とくにクライアント獲得のための集客型セミナーとして、７つのポイントを紹介している。
１．ニーズ
２．ニッチ
３．ターゲット明確化
４．空きポジション
５．ストーリー性
６．プログラムの作り方
７．しかけ（戦術）
以上の７つだ。セミナーで食べて行こうとする起業家にとって、本書は多くの示唆を与えてくれる。ぜひ一読を薦めたい。
