「社長！あなたの仕事は、マーケティングです！」と提唱している本があります。
本日紹介するのは、ダイレクト出版取締役で、インターネット・マーケッター＆セールス・コピーライターの寺本隆裕さんが書いた、こちらの書籍です。
寺本隆裕『ダン・ケネディから学ぶ「稼ぐ社長」の作り方』（集英社）
この本は、ダイレクト・マーケティングの世界的権威である著者が惜しげもなく、その経験やノウハウを披露し、耳の痛い、目が覚めるような強い言葉で指導してくれる書です。
本書は以下の7部構成から成っています。
１．あなたがダン・ケネディを学ぶべき５つの理由
２．マーケティング
３．成功する起業家の新しい経営学
４．お金が集まる思考法
５．セールス＆プロモーション
６．成功者の時間の使い方
７．起業家の厳しい現実と成功法則
この本の冒頭で著者は、ダン・ケネディから学ぶべき5つの理由を以下の通り挙げています。
◆ どうせ学ぶなら超一流がいいから
◆ 権威中の権威だから
◆ あらゆる業界で成果が出ているから
◆ 継続的に情報を受け取れるから
◆ 彼自身が現役で最前線にいる起業家だから
そして本編では、「ミリオネア・メーカー」と呼ばれた著者の「ビジネスの本質を捉えた珠玉のフレーズ」が次々に出てきます。私がとくに共感し、役立っている言葉は次の通りです。
◆ 社長の仕事はマーケティング
◆ ダイレクトマーケティングは投資対効果がすべて
◆ ブランド構築、イメージ構築のための広告はしてはいけない
◆ リスト化し、そこに直接的にマーケティングを行う
◆ メッセージはレスポンスが得られるように
◆ お客の「買いたいタイミング」で売り込め
◆ マーケティング・システムを作れ
◆ ダイレクト・マーケティングとは関係性ビジネス
◆ リッチはニッチに有り
◆ ビジネスは数字のゲーム
◆ 一般大衆はつねに間違っている
◆ 発明がなくても成功できる
◆ 商品に惚れるな
◆ マーケティングとは情報発信
◆ 優秀な従業員の数はつねに不足している
◆ 絶対に人に任せちゃいけない「３つの仕事」－お金の管理とマーケティング
◆ 行動するために、誰の許可も必要ない、何の資格も必要ない
◆ 価格を上げよ、価値を上げよ
◆ 顧客を１人残らず相手にする必要はない
◆ まず自分自身に売れ
◆ 己の時給を知れ
◆ 他人に時間を盗ませるな
◆ 全ての仕事が優先順位１位
◆ スピードがお金を引き寄せる
◆ 成功すれば批判は引っ込む
この本の最後で著者は、「ダン・ケネディは、未知のジャングルを進む時の『ガイド』のようなもの」と述べています。
あなたも本書を読んで、ダン・ケネディから学び、「稼ぐ社長」を目指してみませんか。
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では、今日もハッピーな１日を！
