『トヨタの伝説のディーラーが教える絶対に目標達成するリーダーの仕事』

「なぜ、トヨタのトップ営業マンは『目標』を必ず達成できたのか？」――その秘密を明かす一冊があります。

本日紹介するのは、1958年東京生まれ、1977年にトヨタ自動車直営販売店のトヨタ東京カローラ株式会社に入社して新人賞を獲得、「やるからには常にトップを目指す」という信念から、トヨタ自動車年間優秀セールスマン賞を3年連続受賞、営業マンの憧れである累計販売台数1000台のトヨタ自動車特別表彰を受賞し、金バッチセールスマンとなる。その後、年間優秀マネージャー賞3回受賞、年間優秀店長賞6回受賞など、多大な成績を残した伝説のディーラー、須賀正則さんが著したこちらの書籍です。

須賀正則『トヨタの伝説のディーラーが教える絶対に目標達成するリーダーの仕事』（ダイヤモンド社）

トヨタの伝説のディーラーが教える絶対に目標達成するリーダーの仕事

この本は、「達成できて当たり前の目標」を掲げ、営業現場で必ず結果を出し続けてきた著者が、リーダーに必要なマインドセットと行動原則を明らかにする本です。

本書は以下の６部構成から成っています。

１．なぜ寄せ集めの集団がトヨタ史上最高となる48か月連続で販売目標を達成できたのか？

２．「個」はいらない、「和」を重んじるリーダーの考え方

３．目標は私たちのプライドであり、目標達成は生き甲斐である

４．チーム全員を主役にするリーダーシップ

５．脅しや不安ではない危機感が人を育てる

６．グチや文句、不満を言えるコミュニケーションが組織を強くする

この本の冒頭で著者は、「目標を達成し続けることは困難なことではありますが、大きな喜びでもあります。」と述べています。

本書の前半では、「なぜ寄せ集めの集団がトヨタ史上最高となる48か月連続で販売目標を達成できたのか？」および「個はいらない、和を重んじるリーダーの考え方」について、以下のポイントで解説されています。