佐々木圭一氏は、大手広告代理店の博報堂で活躍したコピーライターだ。もともと人に話したり、伝えたりすることが苦手、文章やキャッチを考えることも得意でなかったという。
そうした著者の苦労した経験から必死に会得して、有名コピーライターになるポイントになった 「コツ」 を分かりやすく、体系立てて説明したのが本書だ。
まず、本書では、「伝える技術」 は先天的な才能ではなく、学べるものだと説いている。コピーライターが作る、優れたキャッチコピーも、突然ひらめいたり、天から降って湧いてくるものではなく、意識的にテクニックを使って作ったものだ。
著者は国の内外で、数々の広告やキャッチコピーのアワードを獲得する名誉に浴しているが、それも計算尽くされた 「伝える技術」 のなせる技ということなのだ。
本書で説明する、相手に依頼してイエスと言わせる技術を紹介しよう。「ノー」 を 「イエス」 に変える技術には以下の３つのステップがある。
１．自分の頭の中をそのままコトバにしない
２．相手の頭の中を想像する
３．相手のメリットと一致するお願いをつくる
次に、ステップ２の 「相手の頭の中を想像する」 ときの 「切り口」 として、次の７つが重要と説いている。
１．相手の好きなこと
２．嫌いなこと回避
３．選択の自由
４．認められたい欲
５．あなた限定
６．チームワーク化 （一緒にやるう）
７．感謝
つまり、あなたのお願いを実現させる答えは、自分の中にない。相手の中にある。
続けて、強いコトバをつくる過程の説明がある。世の中の情報量は、１０年で５３０倍になっており、感動のないコトバは無視される時代になった。インターネット情報の増大が原因だ。
「強いコトバ」 とは、人の感情を動かすエネルギーのあるコトバのことだ。コトバがエネルギーを生むのはジェットコースターの原理と同じ、高低差をつけることだ。
「強いコトバ」 をつくる５つの技術は以下の通り。
１．サプライズ法 （！マーク活用、サプライズワードを前に入れる、など）
２．ギャップ法 （反対の言葉を使ってギャップを作り出す）
３．赤裸裸法 （自分のカラダの反応を赤裸裸にコトバにする）
４．リピート法 （繰り返しで記憶に残し、感情をのせる）
５．クライマックス法 （クライマックスワードから初めて相手の集中スイッチを入れる）
人を動かすのはルールではなく、感動だ。人の心を動かすエネルギーを持った 「強いコトバ」 の技術を駆使すれば、あなたも実りある人生を送れる。
人生が変わる衝撃的な書として、すべての方に薦めたい。
