私たちが求めている「どんな場所に店を出したら儲かるか」、「なぜあの店はあんなに儲かっているのか」、その答えはすべて現地、現場にある、と述べている本があります。
本日紹介するのは、企業の成長と確実な店舗展開を実現するための、戦略立案から実行支援までを手がけるディー･アイ･コンサルタンツ社長の榎本篤史さんが書いた、こちらの新刊新書です。
榎本篤史『すごい立地戦略－街は、ビジネスヒントの宝庫だった』（PHPビジネス新書）
この本は、店舗経営者や店舗開発担当者のみならず、営業職や街歩きが好きなビジネスパーソンも対象にして書かれました。
本書は以下の６部構成から成っています。
１．ロードサイド、人間心理を呼んだ戦略の宝庫
２．出店争いの最前線！群雄割拠のコンビニ業界に学ぶ
３．激戦！栄枯盛衰の飲食店、その立地戦略とは
４．出店戦略が必要ない？！立地にこだわらない業態
５．地域・街・駅、立地戦略に必要な鳥の目・虫の目
６．これだけは押さえたい、立地にまつわる実務知識
本書の冒頭で著者は、これまで２０年間にわたって立地調査を行う中で独自に積み上げてきた、「立地と売上にどんな関係があるのか」という、１０の要素から成る「売上要因」を紹介しています。
その「売上要因」はまず、（１）立地要因と（２）商圏要因とに分けられます。そして、立地要因はさらに、①立地因子と②構造因子に分類できます。また、商圏要因も③商圏因子と④競合因子に分類できます。
ここまでの４分類を行った上で、以下の１０要素が、立地が売上に与える要因となります。
１．顧客誘導施設（（１）－①）
２．認知性（（１）－①）
３．動線（（１）－①）
４．建物構造（（１）－②）
５．アプローチ（（１）－②）
６．マーケット規模（（２）－①）
７．商圏の質（（２）－①）
８．ポイント面積（（２）－①）
９．自社競合（（２）－②）
１０．他社競合（（２）－②）
これらの立地に関する基本的な要因を理解した上で、業態別にどのような立地戦略を取るべきかを論じているのが、この本の特徴です。
興味深い事例が数多く紹介されていますが、私が特に感銘を受けたのは、次のような事例、解説です。
◆ セブンイレブンは、必ず「受け角」の立地に出店する
◆ 丸亀製麺やサイゼリアなどファミリー向けは、導流帯のあるところに出店する
◆ チェーン店が目指す指標のひとつが「同一チェーンで１０００店舗
◆ ユニクロ８４６店舗、ドトールコーヒー１１０９店舗、スターバックス１１９８店舗、ミスタードーナツ１２７１店舗、ガスト１３６０店舗、モスバーガー１３６０店舗、マクドナルド２９００店舗
◆ 親和性の高い立地関係に注目－蔦谷書店とカフェ、場外馬券売り場と吉野家
あなたも本書を読んで、立地戦略の重要性について、改めて考えてみませんか。
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では、今日もハッピーな１日を
