５０代ブロガーにぜひとも薦めたい書籍があります。全米No.1のセールス・ライターであるシュガーマンさんが書いた、こちらの本を今日は紹介します。
ジェセフ・シュガーマン『全米No.1ｾｰﾙｽ･ﾗｲﾀｰが教える10倍売る人の文章術』（PHP研究所）
この本は、全米の成功者が読む「コピーライティング本」の定番と呼ばれる書籍の日本語翻訳版です。
シュガーマンのコピーライティングの手法は、あらゆる宣伝、販促文、通信販売、インターネット広告、プレゼンテーションに応用できると言われていて、その実績は高い評価を受けています。
本書は、大きくは以下の３部構成から成っています。
１．お客を爆発的に増やす書き方、コピーライティングの秘密
２．最高の成果をもたらす４４のテクニック
３．ポイントを検証する－具体例に学ぶ
本書の第１部で、コピーライティングを成功させるためのルールとして、次の９つのルールが挙げられています。
１．これまでの経験、知識、整理して文章にする力など、メンタルな作業が重要
２．「コピーの第１センテンスを読ませること」がたったひとつの目的
３．第１センテンスの目的は、読者に第２センテンスを読ませること
４．滑り台を滑り落ちるように、コピーを最初から最後まで読ませなければならない
５．好奇心をかきたて、コピーの魅力を維持し、読者を引きつけるべし
６．つねにコンセプトを売ること、商品やサービスを売るのではない
７．コピーには、読者に必要なアクションを起こさせるだけの長さが必要
８．コピーで提示するアイデアには論理的な流れが必要、質問を予想し、答えねばならない
９．編集作業では、言いたいことを最少の語数（字数）で表現すべし
次の第２部が本書の中心で、４４のテクニックは以下の２つに分類されている。
１．反応に差が出る２２のポイント
２．役に立つ２２の心理的トリガー
この中ではとくに、後半の「２２の心理的トリガー」が興味深く、シュガーマンが行うセミナーでも受講者から反響が大きい、ということです。
以下に、私が感銘を受けた「心理的トリガー」を紹介します。
１．インボルブメント（感情移入）させる
２．正直さ・誠実さを打ち出す
３．信用を高める
４．価値を証明する
５．購入の納得感を与える
６．欲を刺激する
７．権威づけをすると安心する
８．収集の欲求をくすぐる
９．希少価値・独自性をアピールする
１０．シンプルにする
本書の最後の方に、「ストーリー」について言及されています。ストーリーを語ると、見込み客との心の絆を築き、商品を効果的に売ったり、読者をコピーに引き込んだりできます。
本書でシュガーマンが記している内容は、何十万円もかかる同氏のセミナーで学べることを整理したものです。ぜひ、みなさんの起業に活かしていただきたいと思います。
では、今日もハッピーな１日を！
