「伝え方はセンスではなく技術です！」と提唱する本の第２弾で、より実践的な書が出ています。
本日紹介したいのは、コピーライターで作詞家でもある佐々木圭一さんが書いた、こちらの書籍です。
佐々木圭一『伝え方が９割②』（ダイヤモンド社）
この本は、もともと伝えベタだった著者が、「伝え方にはレシピがあるんだ！」と気づいてから、人生がガラリと好転した経験をもとに、「伝え方」の技術（＝「伝え方」のレシピ）を披露した書です。
そして、以下のように著者は述べています。
「伝え方は学べます。伝え方は、生まれ持ったセンスだと思われていますが、料理のレシピと同じようにつくり方があるのです。」
本書は以下の２部構成から成っています。
１．完ぺきに身につける！「ノー」を「イエス」に変える技術
２．完ぺきに身につける！「強いコトバ」をつくる技術
本書の中で著者は、以下の必ず身につく、イエスに変える「７つの切り口」を提示しています。
１．相手の好きなこと
２．嫌いなこと回避
３．選択の自由
４．認められたい欲
５．あなた限定
６．チームワーク化
７．感謝
さらに、「強いコトバ」をつくる「８つの技術」を紹介していて、前作から最後の３つを追加しています。
◆ サプライズ法
◆ ギャップ法
◆ 赤裸裸法
◆ リピート法
◆ クライマックス法
◆ ナンバー法
◆ 合体法
◆ 頂上法
また、この本で印象的なのは、「ノー」を「イエス」に変える技術で、次のような「伝え方の技術」です。
「“ 相手のメリット ” と “ じぶんのメリット ” が一致するお願いをつくっていきます。それには相手の頭の中をもとに、コトバをつくっていきます。ここで大切なのは、相手にとってメリットになる文脈でつくることです。」
本書はより実践的な内容になっていますが。この本のもとになった前作は以下の書籍です。
あなたも本書を読んで、「伝え方」の技術（＝レシピ）を学んでみませんか。
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では、今日もハッピーな１日を
