「現代シニアの変化をとらえろ、アクティブシニアはもう古い！」と提唱している本があります。
本日紹介するのは、生活者に関する研究を続け、シニアマーケティングの新論を展開しているビデオリサーチひと研究所が編纂した、こちらの新刊書籍です。
ビデオリサーチひと研究所『新シニア市場攻略のカギはモラトリアムおじさんだ！』（ダイヤモンド社）
この本は、「シニアマーケットは理解が難しい」と言われる中にあって、「セカンドライフモラトリアム」こそ宝の山だ」と提唱しているユニークな書です。
本書は以下の５部構成から成っています。
１．昔の高齢者といまのシニアはどこが違う？
２．多種多様なシニアは「価値観」で分解できる！
３．多様化するシニアをひもとく６グループ
４．最有力ターゲット「モラトリアムおじさん」の心をつかめ！
５．シニア研究の未来
本書の冒頭で著者は、「シニアマーケティングの対象を、５５歳から７４歳にする」と結論を述べています。これは、ひとつには、イギリスの歴史社会学者、ピーター・ラスレットが提唱した「人生４期論」をベースにしています。
つまり、誕生から死までの人生を、①ファーストエイジ（未熟・教育・依存）、②セカンドエイジ（自立・責任・蓄積）、③サードエイジ（達成・完成・充実）、④フォースエイジ（依存・衰退）の４つの段階の期間に分けるという考え方です。
ここ言う「サードエイジ」がまさにシニアの期間にあたり、ここにデータなどの客観的根拠を活用するため、年齢を当てはめた、ということです。
「サードエイジ」の始まりとして、加齢による身体やライフステージの変化が大部分の人で実感され始める年齢（＝５５歳）、終わりを消費や生活が大部分の帆とで収束に向かう年齢（７４歳）として設定することになりました。
本書によれば、身体やライフステージの変化のポイントは以下の３つで、いずれも５０代半ばにピークが来る、と言います。
１．「身体」の変化
２．「社会的立場」の変化
３．「家族」の変化
「身体」の変化とは、「老化現象」のことで、老眼の進行、肌の衰え、睡眠障害、とっさに言葉が思い出せない、更年期障害などで、これらを「エイジングイベント」と呼んでいます。
「社会的立場」の変化は、「定年」の６０歳が分かりやすいのですが、実はそれより前に、「役職定年」があったり、「早期退職」する同世代がいたりして、５０代半ばには、区切りが意識され始めます。
もうひとつ、「家族」の変化も、子どもが巣立つタイミングが５０代半ばで、その後は子どもの結婚、孫の誕生、親の介護の開始など、区切りがやってきます。
また、終わりの年齢（＝７０代半ば）はさらに分かりやすく、エイジングイベントで言えば、認知症や歩行困難といった変化が起き始めます。そして、自ら積極的に行う消費からも遠ざかって行きます。
本書の中盤以降では、イオン葛西店４階の「グランド・ゲネレーションズ・モール」（＝Ｇ・Ｇモール）の取り組みが紹介され、シニア層の集客や売り上げ増加に効果を上げています。
さらに本書では、多様化するシニアを以下の６グループに分類して、マーケティングを行っています。
１．淡々コンサバ
２．アクティブトラッド
３．身の丈リアリスト
４．ラブ・マイライフ
５．インディペンデント
６．セカンドライフ・モラトリアム
この中でとくに、本書では「セカンドライフ・モラトリアム」に注目して、その戸惑いの強さが特徴的であるため、行動のきっかけを分析しています。
この「モラトリアムおじさん」こそが、今後の攻略のターゲットで、「心のゲート」が閉じてからの期間が長く、その特有の価値観から生まれる不安、不満を解消する６つのキーワードが以下のように紹介されています。
◆ 再会／リベンジ
◆ 大義名分
◆ お墨付き
◆ 達成目標
◆ 無所属不安の解消
◆ 新しいコミュニティ
本書の最後には、シニア研究の未来や、２０３０年のシニアの姿が展望されています。あなたも本書を読んで、シニア市場の攻略について考えてみませんか。
速読法・多読法が身につくレポート 『年間３００冊読むビジネス力アップ読書法「１７の秘訣」』 を無料で差し上げます。ご請求はこちらをクリックしてください！
https://jun-ohsugi.com/muryou-report
では、今日もハッピーな１日を
