「あなたの得意分野を仕事にして、尊敬されながら、給料以上の稼ぎを得る」という方法を伝授してくれる本があります。
本日紹介するのは、「メンタービジネス」によって年収１０００万円以上を稼いでいる本木練さんが書いた、こちらの書です。
本木練『「メンター、講師、先生」になって１８０日で１０００万円稼ぐ方法』（ごま書房新社）
この本は、次のような特徴がある「メンタービジネス」を、簡単５ステップで初心者でもすぐにマスターできる、と提唱しています。
◆ 非常に利益率が良く、個人でも高収入が得られる
◆ 尊敬されるので、セルフイメージを高めながら仕事ができる
◆ 自分自身がブランドとなるので、長く継続的に安定して稼げる
◆ 自分の都合でスケジュールを管理できるので、時間的な余裕が持てる
◆ 仕組みを作れば権利収入的な不労所得が得られる
以上のようなメリットや特徴が「メンタービジネス」にはありますが、それでいて、やるべきことが非常にシンプルなので誰にでも出来ます。
本書は以下の６部構成から成っています。
１．なぜ今「メンタービジネス」が注目されているのか？
２．メンタービジネスなら、誰でも成功できる３つの理由
３．「メンタービジネス」を始めるための基礎知識
４．あなただけの金脈を見つける「コンテンツ･トレジャーハント」５ステップ
５．弟子や顧客を集める「顧客のリスト」づくり ～ 「３つの必勝コンテンツ」作成術
６．実例！本木式メンタービジネスで「おカネ」と「地位」と「幸せ」を手に入れた人々
メンターとしてビジネスでやることは以下の３つだけ、ということをしっかり理解していることが大切です。
１．見込み客を集める（マーケティング）
２．商品を作る（商品開発）
３．売る（セールス）
メンターは以上の３つについて、具体的なノウハウを自分の弟子に教えたり、ビジネスを進める上での精神的なケアをしてあげればよい、ということです。
そして本書で提唱する「メンタービジネス」の核心になる部分は、「リストマーケティング」という考え方です。「リストマーケティング」では以下の４つのキーワードを理解することが基本です。
１．フロントエンド（集客商品）
２．バックエンド（収益商品）
３．コンバージョン（成約率、転換率）
４．ＬＴＶ（ライフ･タイム･バリュー、顧客の生涯価値）
この中で理解にくいのが３番目の「コンバージョン」でしょう。これには次の２種類があります。第一が「成約率」という意味のコンバージョンで、例えばフロントエンドで集まったリスト１００人のうちバックエンド（収益商品）を３人が購入してくれた場合に、３／１００となり、「バックエンドのコンバージョン３％」となります。
もう一つ、第二が「転換率」という意味のコンバージョンで、例えばメルマガ読者数（＝見込み客数）を増やすための広告を出して、その広告１０００クリックの中で３０人のメルマガ登録があった場合、「メルマガ広告のコンバージョン３％」となります。
なぜこの「コンバージョン」が大切かというと、メンタービジネスを行うために必要なリストマーケティングでは、フロントエンドやバックエンドのコンバージョンが数パーセント変動しただけで、ビジネス全体の利益率や利益額が何倍にも変動するからです。
またキーワード４番目の「ＬＴＶ」も聞きなれない概念かも知れませんが、これはある顧客が「顧客になってから、顧客でなくなるまでに使うお金の総額（または企業にもたらす利益額）」と定義されます。
ＬＴＶの最も重要な役割は、「顧客一人当たりの平均ＬＴＶを把握することで、新規見込み客を獲得するために使うコストが明確化できる」という点です。
以上を数式化して要点を整理すると次の式になります。
フロントエンド × コンバージョン（転換率） ＝ リスト（見込み客数）
バックエンド × コンバージョン（成約率） ＝ 売上
リストマーケティングでは、実際にひとつずつ、大量の「小さなテスト」を繰り返し積み重ねて、チューニングしていく必要があります。したがって個人が起業して行うスモールビジネスでは、大規模な予算は使えないので、なるべくコストのかからない、インターネット主体のコンテンツビジネスを本書では推奨しています。
最後に著者が伝えている具体的ノウハウとして、「市場チェック」と「コンテンツ作り」について紹介します。まず「市場チェック」するための作業として以下の３つの作業を提唱しています。
◆ 「アマゾン」で市場規模をチェックする
◆ 「まぐまぐ」でライバル数をチェックする
◆ 「インフォトップ」で参入のしやすさ、ニッチ化のしやすさをチェックする
一方、必勝の「コンテンツ作り」として、次の３つを本書では具体的なやり方を含めて提唱しています。
◆ ＰＤＦの無料レポート（無料レポートスタンドに登録）
◆ ビデオ動画（YouTubeにアップロード）
◆ プレセミナー
これら３つの必勝コンテンツはバリエーションを数限りなく作ることが可能で、具体的な進め方まで詳細に解説されていますので、興味ある方はぜひ、本書をお読みください。
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では、今日もハッピーな１日を
