セミナー・研修プロデューサーが企業やエージェントの取材してまとめた「研修・セミナー講師が企業・研修会社から選ばれる力」に関する書籍が出版されました。
本日紹介するのは、原佳弘さんが書いた、こちらの新刊書です。
原佳弘『研修･セミナー講師が企業･研修会社から選ばれる力』（同文館出版）
この本は、講師の大競争時代に、仕事が減っていき、いつの間にか研修の仕事がなくなっていく講師と、華々しい活躍を続ける講師の間にある、「法則性」やポイントを指摘した書です。
エージェントのプロデューサーならではの「売れる講師」、「選ばれる講師」になるための方法が、具体的・実践的に書かれていて参考になります。
本書は以下の７部構成から成っています。
１．クライアントに選ばれる、稼げる研修講師になろう！
２．研修・セミナー業界のことを理解しよう！
３．エージェントを知ることの重要性
４．企業が求める講師・コンサルタントとは
５．「またお願いしたい」と言われる講師になるために
６．選ばれる講師になるためのマーケティング戦略
７．将来も選ばれて稼げる講師であり続けるために
この本は、「選ばれる講師」になるためには何が必要なのか、ということを、購買（企業）側からのニーズを踏まえて書かれていると言う点で画期的な書です。
従来ある研修講師に関するビジネス書は、殆どが講義・講演に関する「プレゼン技術」や「事前準備」についてのノウハウ書で、範囲が広いものでも、講師の「身だしなみ」や「心構え」までです。
本書の中心は、講師が知っておくべき「営業活動」や「マーケティング」について、分かりやすく解説している部分です。
上記の構成で言えば６番目のところになりますが、マーケティングの全体像としてSTPと４Pについて解説されています。これはマーケティング理論では基本事項ですが、通常は大企業の経営戦略に活用される手法を、研修講師の営業に当てはめたところがユニークです。
STPとは、セグメンテーション（S）、ターゲティング（T）、ポジショニング（P）のことで、「誰に」、「何を」、「どのように」、価値（バリュー）を提供していくかという事業領域（＝ドメイン、専門テーマ）のことです。
とくにターゲティングに関して、理由・意図・目的を明確化するために、次の４つの「軸」を挙げている点が講師にとっては有益です。
１．市場ニーズ・規模（Needs）
２．市場獲得性（Match）
３．自身の商品としての便益・効果性（Benefit）
４．自身が今後取り組んでいきたい領域かどうか（Will）
また、４Pとは、マーケティングの基本中の基本で、以下の４つです。
１．商品（Product）
２．価格（Price）
３．販促（Promotion）
４．販路（Place）
まずは、講師としての「商品戦略」であり、これを「商品力」×「解決力」として具体的に定義しています。そして「商品力」や「解決力」についてもさらにブレイクダウンして述べられていて、講師にとってはとても参考になります。
続いて、講師の「価格戦略」、「販促戦略」、「チャネル戦略」が順に具体的に解説されています。詳しく知りたい方はぜひ、本書をお読みいただきたいと思います。
このほか、私が感銘を受けた点は、なかなか全容を知ることのできない研修・セミナー業界（構成の２番目）や研修会社・セミナー会社の実態（構成の３番目）について、理解できた点です。
また、最後に記載されている「選ばれる講師が続ける自己研鑽」については、強い共感を覚えました。時代の最先端を行く「価値」（＝バリュー）をクライアントに提供し続けるには「自己研鑽」が必須だと思っています。
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では、今日もハッピーな１日を！
