『北極星 僕たちはどう働くか』
「変化の多い時代で、歩み方が見えなくなっている君の道を照らせるといいなと思う。」― お金、投資、チームづくり、集客、販売。働き方の前提が大きく変わる時代に、自分はどこへ向かって進めばいいのか。国内外で大型プロジェクトを次々と手掛ける著者が、実践から得た知見を「北極星」として提示するビジネス書があります。
本日紹介するのは、1980年兵庫県生まれ、芸人・絵本作家として活動し、『えんとつ町のプペル』をはじめ数多くの作品を発表、映画、ミュージカル、舞台などの製作総指揮やプロデュースも手掛け、『魔法のコンパス』『革命のファンファーレ』『新世界』『夢と金』などビジネス書も数多く刊行している西野亮廣（にしの・あきひろ）さんが著した、こちらの書籍です。
西野亮廣『北極星 僕たちはどう働くか』（幻冬舎）
著者は近年、日本国内だけでなく海外にも活動の舞台を広げています。コマ撮り短編映画『ボトルジョージ』は第97回アカデミー賞短編アニメーション映画部門のショートリスト入り。共同プロデューサーを務めたブロードウェイ舞台『OTHELLO』は週間興行収入で３週連続第１位を獲得しました。
さらに、『映画 えんとつ町のプペル ～約束の時計台～』では、「事業投資型クラウドファンディング」によって34時間で４億8000万円の支援を集めたといいます。
こうした実践から得た知見を、お金、心、販売・集客という３つのテーマからまとめたのが本書です。
タイトルの「北極星」とは、変化が激しく正解が見えにくい時代に、自分たちは何を基準に働き、どこへ向かって進むのかを示す指針という意味なのでしょう。
本書は以下の３部構成から成っています。
１．お金
２．心
３．販売・集客
本書の前半では、これから働くうえで欠かせない「お金」と「投資」について、以下のポイントを説明しています。
◆ 働いて得たお金を銀行に預けることも、日本円を保有するという一つの資産選択
◆ 自分の給料を上げるには、労働時間でなく、自分が生み出す価値を高めること
◆ 投資を理解することで、労働だけに依存しない事業や働き方の選択肢が広がる
◆ 「事業投資型クラウドファンディング」は、大きなプロジェクトへの資金調達手段
◆ お金の流れを理解するには、損益計算書など事業の数字を読む力が欠かせない
この本の中盤では、仕事やチームづくりに必要な「心」について説明しています。主なポイントは次の通り。
◆ 経営では数字や戦略だけでなく、人の感情を理解する「心のデザイン」が重要
◆ モチベーションだけに頼るのではなく、行動を継続できる仕組みをつくること
◆ 不安な未来を考え続けるより、今できる行動を起こすことが未来を変えていく
◆ 仕事は数字やシステムを動かすだけでなく、最終的には「人の心」を動かす営みである
◆ 強いチームには、メンバーが挑戦し続けられる環境と信頼関係が必要になる
本書の後半では、事業を成長させる販売・集客について解説しています。主なポイントは以下の通りです。
◆ 大きな集客には、最初の熱量をつくる「ファーストウェーブ戦略」が重要になる
◆ VIP向け高価格商品は、安価な商品やサービスを成立させる仕組みにもなり得る
◆ 顧客を集めて終わりではなく、時間をかけて関係を育てる「育成型集客」が重要に
◆ 商品の価値だけでなく、売り方や届け方そのものを再設計する必要
◆ 良い商品をつくるだけでなく「営業」と「販売」まで引き受けることが仕事になる
本書を読んで最も印象に残ったのは、「投資」「心」「販売・集客」を別々の問題として扱っていないことです。つまり、お金を集め、人を動かし、商品を届けるところまでが一つの仕事なのです。
とくに興味深いのが「事業投資型クラウドファンディング」です。従来なら大型プロジェクトには、企業の自己資金や銀行融資、スポンサーなどが必要でした。しかし、応援したい人から資金を集める仕組みが整えば、挑戦できる人や企画の幅は大きく広がります。
著者自身が巨額の資金調達や国内外の舞台・映画製作を実践しているからこそ、本書の特徴は、単なる理論ではなく「実際にやってみた結果から語っている」ことにあります。
もう一つ重要なのが、「営業から逃げる人に、未来はない」というメッセージです。副業やひとり起業、フリーランスなど個人で働く場合には、商品づくりから営業、集客、販売まで自分で担わなければなりません。
人生100年時代に長く働くうえでも、「自分の価値をつくる力」と「その価値を届ける力」の両方を持つことが大切になるでしょう。
だからこそ必要なのは、一つひとつの方法論を覚えることよりも、「自分は何のために働くのか」という進む方向を持つことです。
変化する時代だからこそ、自分自身の「北極星」を持って働く。
会社員、経営者、フリーランスはもちろん、副業やひとり起業に挑戦したい人、これからの時代の働き方やお金、ビジネスについて実践的に学びたい人に、ぜひ読んでほしい一冊です。
YouTubeチャンネル「大杉潤のYouTubeビジネススクール」でも、人生100年時代の働き方、定年後キャリア、ひとり起業、資産形成やライフスタイルなど、仕事と人生を豊かにする情報を発信しています。ぜひチャンネル登録をしてご覧ください。
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では、今日もハッピーな１日を！【4212日目】
