売れない時代の新しい商品の売り方を提唱している本があります。定年前起業をする前に、ぜひ読んでおきたい一冊です。
そこで今日は、過激なタイトルで誤解を招きかねない、こちらの本を紹介します。
川上徹也『物を売るバカ』（角川ONEテーマ２１新書）
この本は、「商品」ではなく「物語（ストーリー）」を売れ、という「ストーリー･ブランディング」を提唱する書です。著者の川上徹也さんは、数多くの広告制作やコピーライティングの経験から黄金法則を導き出しました。
本書は以下の６部構成から成っています。
１．スーパーより高い野菜が通販で売れる謎
～人は物だけを買っているのではない～
２．なぜこの「もやし」が買いたくなるのか
～どこにでもある商品でも物語は作れる～
３．「奇跡のリンゴ」が映画になった理由
～人類共通の感動のツボとは？～
４．小さなオフィス機器販売会社モテる理由
～価値を「見える化」する３本の矢～
５．同じ新幹線の車内販売で４倍売れる秘訣
～お客さんと相思相愛になるラブストーリー戦略～
６．結局すべては「人」なんだ、という法則
～人は人の思いに共感する、共感すると買いたくなる！～
この本で著者が一貫して伝えていることは、「物語（ストーリー）の力を使って、商品・お店・会社・個人など、ビジネス全般を輝かせ続けること」です。これを「ストーリーブランディング」と呼んでいます。
「ストーリーブランディング」では、以下の「３本の矢」を構築していきます。
１．志（＝大義）
２．独自化のポイント
３．魅力的なエピソード
１番目の「志」とは、世の中に向けて発信する「大義」であり、私の言葉で言えば「ミッション」（＝社会的使命）です。
２番目の「独自化のポイント」は、一言で説明できるものでなければなりません。ファーストワンかナンバーワンかオンリーワンというポジショニングを築くということです。
そのためには、①分野を絞り込む、②勝手に宣言してしまう、③見せ方、魅せ方を変える、といった工夫が必要でしょう。
物語（ストーリー）を使うのは、以下の７大メリットがあるからです。
１．興味を持ってもらえる
２．感情移入してもらえる
３．記憶に残る
４．オンリーワンになれる
５．失敗を語ることでより深い共感を得る
６．イメージを共有できる
７．口コミをしたくなる
しかし、当然ながら物語（ストーリー）は万全ではありません。ただ、次に挙げる「ストーリーの黄金律」を踏まえれば、非常に高い確率で共感を得ることができます。
１．何かが欠落している（または欠落させられた）主人公が
２．何としてもやり遂げようとする遠く険しい目標やゴールに向かって
３．数多くの葛藤、障害、敵対するものを乗り越えていく
新潟のアイドルNegiccoやMERIの布草履、奇跡のリンゴなど、この「黄金律」に沿った物語（ストーリー）が数多くのファンを惹きつけています。
満足の上を行く「心に響く何か」を提供することで、お客さんの「記憶に残る」からリピーターになるのです。価格は下げないで価値を上げることを考える、そこに物語（ストーリー）が必要になります。
今やカフェはコーヒーを飲みに行くだけのところではなく、「気持ちよく読書できる空間や時間を買う」というお客さんも数多くいます。
また、大型書店に対抗して、「本を通した人と人のつながりを求めてくる人々のニーズ」に応えて、読書会や英語勉強会、コミュニティを形成している小さな書店もあります。
この本には、物語（ストーリー）を売ることで成功している会社の事例が豊富に出てきます。「商品に人をプラスすると物語になる」と著者は言います。
また、「ラブストーリー戦略」と言われる「お客さんと相思相愛になる」ための７つの魔法が以下の通り紹介されています。
１．物を売るな、物語を熟れ！
２．おもしろそう、と思わせる
３．五感すべてに訴えかけよ
４．お客さんと親密になり、一緒に行動せよ
５．自分をさらけ出す
６．ミステリアスな要素を残せ
７．期待値を１％でも上回り続けよ
ストーリーを使ってブランディングを行い、オンリーワンと言える「独自性」をどんどん発信していきましょう。定年前起業には、この個人ブランディングと情報発信が極めて重要です。
では、今日もハッピーな１日を！
