『キャッチコピーの極意』｜合同会社ノマド＆ブランディング大杉潤

「どんなビジネスも、コミュニケーションも、言葉一つで加速します。」と述べて、言葉選びの基礎からプロのテクニックまで、お客様の “ 買いたいスイッチ ” をONにする本が刊行されました。

本日紹介するのは、広告代理店を経てコピーライターとして独立し、2,200社の “ 売れる言葉 ” を設計し、販売拡大に貢献してきたコピーライター、マーケティングコンサルタントの弓削徹さんが書いた、こちらの新刊書籍です。

弓削徹『届く! 刺さる! ! 売れる! ! ! キャッチコピーの極意』（明日香出版社）

届く! 刺さる! ! 売れる! ! ! キャッチコピーの極意 (アスカビジネス)

この本は、１万人以上が受講している人気セミナーの内容をもとに書籍化したものです。

本書は以下の７部構成から成っています。

１．「買う理由」を打ち出せば売上は劇的に変わる

２．「買う理由＝ウリ」を見つける方法

３．ウケるキャッチコピーには強い言葉がある

４．当てはめるだけでどんどん書ける「３１の表現パターン」

５．やってはいけないNGコピー

６．効くキャッチコピーの選び方と使い方

７．ウェブサイトで伝わるコピーライティング

この本の冒頭で著者は、キャッチコピーのキモを以下の通り、解説しています。

キャッチコピー＝誰に＋何を＋どう言うか

「誰に」は、ターゲットを決めること、「何を」は、ウリを決めること、「どう言うか」は、言い方を探す、強い言葉を選ぶ、ということです。

また、キャッチコピーを書くことは、自社商品の価値を改めて問い直すことでもあります。

この本の中盤以降では、売上を劇的に変えるキャッチコピーについて、大切なポイントを分かりやすく説明しています。私の印象に残ったものは以下の通りです。

◆ 絞り込むからお客様に刺さる

◆ 独自のウリを書かなければお客様は振り向かない

◆ 「ニーズ、ウォンツ、セツジツ」で本当の値打ちに迫る

◆ ウリが弱ければウリをズラせばいい

◆ 肝心な言葉を強い言葉に言い換える

本書の後半では、「お客様を動かすコピーを選ぶ７つの視点」を、次の通り提示しています。

１．買う理由が生まれるか

２．主張が伝わるか

３．具体的か

４．個性的で記憶に残るか

５．短いか、読みやすいか

６．語感がよいか

７．好感が持てるか

この本は、よい広告ではなく「売れる」メッセージ、レジが鳴るキャッチコピーを一貫して求め続け、数々の実績を上げている著者による、ノウハウが結集された書で、経営者や起業家にはぜひ、お薦めしたい一冊です。

あなたも本書を読んで、キャッチコピーの極意を学んでみませんか。

速読法・多読法が身につくレポート『年間３００冊ビジネス書速読法「７つのポイント」』（定価 9,990円）を、こちらのサイトにて販売しています。

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では、今日もハッピーな１日を！

『キャッチコピーの極意』