リチャード・コッチ氏は、起業家で、レストラン、ホテル、コンサルティングを立ち上げ、いずれも成功へと導いた。著名なコンサルティング会社のベイン・アンド・カンパニーやボストン・コンサルティング・グループにて数多くの優良企業のアドバイザーを務める。
本書で採り上げている「８０対２０の法則」というのは、１８９７年にイタリアの経済学者パレートが、富の分布の不均衡を発見したことで世界に広まった理論だ。
著者は、この法則は人生のあらゆる場面で応用できると説き、とくにビジネスへの応用を本書で解説した。いかにして無駄な努力をせず、最小限の努力で最大の効果を上げるかを、以下のように例を挙げて説明する。
１．仕事の成果の８０％は費やした時間の２０％から生まれる
２．利益の８０％は２０％の顧客がもたらす
３．犯罪の８０％は２０％の犯罪者によってなされる
４．交通事故の８０％は２０％のドライバーが起こす
５．教育上の資格の８０％は２０％の人達が占めている
以上のように、世の中のあらゆる場面で「８０対２０の法則」は驚くほど適用することができ、労力と成果に不均衡が発生することを理解することで、格段に成果が上がるようになるという。
ビジネスではよく、選択と集中の重要性が言われるが、マーケティングや営業・販売に限らず、生産管理においても、この法則は有効だ。
現代人はビジネスマンも主婦も忙しく、何から手を付けたらいいか分からなくなる人が後を絶たない。重要な２０％のことに集中してエネルギーを投入することで、目標の８０％は達成され、劇的に人生が変わることだろう。
忙しく毎日を過ごす全ての人たちに、本書の一読を心から薦めたい。
